招商外包公司怎么提高招商转化率

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招商外包公司怎么提高招商转化率

明明手上握有n多资源,但是转化量一直提不上来,那么一定是招商转化率出问题了。中谦带你了解下招商外包公司怎么提高转化率。

 

招商引资其实并不是割韭菜,而是基于对消费趋势预判而执行的商业资源的系统性组合安排,最终目标是把持续赚钱的预期照进现实。要提高招商转化率,首先要了解以下几点。

 

1,搞懂消费趋势

 

搞懂消费趋势是招商的首要任务,而且主要是基于项目所在小区域的人群的生活轨迹来思考;看看当下的消费痛点或市场空白尚有哪些方面没有得到充分解决及满足,当然还要评估如果要进入这些领域项目本身已有或可以创造什么独特资源来落地。


2,读懂消费者

 

每个项目对应的消费者群体是不一样的,有以年轻人为主打对象的,也有主打老年人路线的。不同的消费者群体的特征是不尽相同的,所以要有限搞懂消费者,接下来才不会走弯路,这也涉及到品牌定位的问题了。

3,带上营运的思路招商

 

招商虽然是商业项目走向成功的一大步,但肯定不是全部。关于商业营运设想及商业的营销推广思路或许才是真正让商家释疑的重点.商业营运及营销推广的核心其是就是基于对消费趋势及消费行为的准确、系统的理解基础上的“对症下药”。

 

4,梳理清晰的赚钱逻辑

 

不赚钱的企业是不道德的,不能坦荡表达赚钱能力及渴望的商家同样是不可信赖的,羞于和商家谈钱的招商人员是不称职的,不能让商家产生强烈的赚钱预期的项目肯定是招商困难的。

 

招商的本质就是双方达成对“赚钱预期”的共识的过程,把项目的赚钱预期梳理清楚,生动而理性撩拨商家的心弦或许离招商成功就不远了。

 

中谦认为其实每个招商项目都有其内部逻辑在的,只有读懂了这些内部逻辑,招商转化率才会提上来,才能好钢用在刀刃上。



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